Χρηματοδότηση ακινήτων: πλεονεκτήματα μέσω της ψηφιακής συνεργασίας μεταξύ μεσιτών

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΜΕ ΤΟΝ ΔΡ. LUCIE LOTZKAT, ΔΙΕΥΘΎΝΟΥΣΑ ΣΎΜΒΟΥΛΟΣ ΤΗΣ VON POLL FINANCE, ΚΑΙ WOLFRAM GAST, ΕΠΙΚΕΦΑΛΉΣ ΨΗΦΙΑΚΉΣ ΔΙΑΧΕΊΡΙΣΗΣ ΤΗΣ VON POLL IMMOBILIEN

Η τρέχουσα οικονομική και πολιτική κατάσταση συνεχίζει να επηρεάζει την αγορά ακινήτων και επηρεάζει τη μεσιτεία ακινήτων, η οποία χαρακτηρίζεται κυρίως από υψηλότερα επιτόκια, δυσκολότερες χρηματοδοτικές δεσμεύσεις και μεγαλύτερους χρόνους διεκπεραίωσης εκ μέρους των τραπεζών. Ένας ακόμη λόγος για τον οποίο ο έγκαιρος έλεγχος της οικονομικής σκοπιμότητας και η γρήγορη και διαφανής σύγκριση διαφόρων δανειστών για τη βέλτιστη χρηματοδότηση ακινήτων βρίσκονται όλο και περισσότερο στο επίκεντρο της προσοχής των υποψήφιων αγοραστών. Ο συνδυασμός αναλογικών και ψηφιακών υπηρεσιών από μεσίτες ακινήτων και εμπειρογνώμονες χρηματοδότησης είναι επομένως λογικός.

Ο Dr Lotzkat, η VON POLL IMMOBILIEN και η VON POLL FINANCE συνδέονται αναλογικά - και τώρα ψηφιακά - από το 2017. Γιατί πιστεύετε ότι αυτή η συνεργασία αποτελεί τεράστιο πλεονέκτημα για τους δυνητικούς αγοραστές τώρα περισσότερο από ποτέ - ιδίως υπό το φως της τρέχουσας κατάστασης;

1. LUCIE LOTZKAT

Η προσφορά χρηματοοικονομικών υπηρεσιών είναι η λογική προσθήκη στην επιχείρηση διαμεσολάβησης VON POLL IMMOBILIEN με τρία βασικά πλεονεκτήματα για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη: Πρώτον, ο υποψήφιος αγοραστής λαμβάνει συμβουλές από τράπεζες "από μία και μόνη πηγή" με έλεγχο καλύτερου επιτοκίου από περισσότερους από 500 δανειστές και ιδανική επικοινωνία μεταξύ του μεσίτη και του χρηματοδότη. Δεύτερον, ο πωλητής απολαμβάνει το πλεονέκτημα ότι οι δεσμεύσεις αγοράς αναλαμβάνονται μόνο εάν η χρηματοδότηση είναι εξασφαλισμένη και αυτό αποδεικνύεται επίσης με διαφάνεια. Και τρίτον, ο κτηματομεσίτης μπορεί να πραγματοποιήσει τις προβολές με πιο στοχευμένο τρόπο και να βελτιστοποιήσει τη δική του συμβουλευτική διαδικασία, εάν, για παράδειγμα, προηγηθεί έλεγχος πιστοληπτικής ικανότητας.

Η Dr. Lucie Lotzkat, διευθύνουσα εταίρος της VON POLL FINANCE, και ο Wolfram Gast, επικεφαλής της ψηφιακής υπηρεσίας της VON POLL IMMOBILIEN, σχετικά με την αναλογική και ψηφιακή σύζευξη της μεσιτείας ακινήτων και της χρηματοδότησης.

Κύριε Gast, πώς επωφελούνται οι πελάτες από την ψηφιακή ολοκλήρωση;

WOLFRAM GAST

Μέχρι τώρα, τα δύο τμήματα της εταιρείας μας ήταν κυρίως διασυνδεδεμένα μέσω αναλογικών καναλιών. Από τώρα και στο εξής, οι υποψήφιοι αγοραστές μπορούν επίσης να ρωτούν για τη χρηματοδότηση ακινήτων ψηφιακά μέσω της ιστοσελίδας μας κατά την αναζήτηση ενός ακινήτου. Θέλουμε να προσφέρουμε στους πελάτες μας που αναζητούν την ευκαιρία να ενημερωθούν για το χρηματοδοτικό τους περιθώριο - ή τον μέγιστο προϋπολογισμό αγοράς - σε πρώιμο στάδιο. Με τον προκαταρκτικό οικονομικό έλεγχο, η αναζήτηση ακινήτου ή η δημιουργία ενός προφίλ αναζήτησης στον ιστότοπό μας μπορεί στη συνέχεια να προχωρήσει με πολύ πιο στοχευμένο τρόπο. Επιπλέον, προσφέρουμε στους υποψήφιους αγοραστές μας την υπηρεσία πιστοποιητικού χρηματοδότησης, η οποία παρέχει έναν εξατομικευμένο προκαταρκτικό οικονομικό έλεγχο από έναν εμπειρογνώμονα χρηματοδότησης σχετικά με τον πιθανό προϋπολογισμό αγοράς. Εξάλλου, αν οι πελάτες γνωρίζουν τι μπορούν να αντέξουν οικονομικά, είναι βέλτιστα προετοιμασμένοι να δημιουργήσουν ένα αίτημα αναζήτησης που να ανταποκρίνεται στην οικονομική τους κατάσταση και να πείσουν τους μεσίτες και τους ιδιοκτήτες για τη δική τους πιστοληπτική ικανότητα. Όποιος έχει πραγματοποιήσει έναν προκαταρκτικό οικονομικό έλεγχο μπορεί - μόλις βρεθεί το ακίνητο - να ξεκινήσει πολύ γρήγορα την τελική χρηματοδότηση και να προσέλθει τελικά στο συμβολαιογραφικό ραντεβού με σιγουριά.

Πώς ακριβώς μπορούμε να φανταστούμε την ψηφιακή εφαρμογή της VON POLL FINANCE;

WOLFRAM GAST

Οι υποψήφιοι αγοραστές μπορούν εύκολα να ζητήσουν όχι μόνο το exposé αλλά και τη χρηματοδότηση ταυτόχρονα στη σελίδα λεπτομερειών για το ακίνητο που τους ενδιαφέρει. Αυτό σημαίνει ότι όλα πάνε "χέρι-χέρι" και ταυτόχρονα, αυξάνοντας τις πιθανότητες - ειδικά όταν ο χρόνος είναι πολύτιμος - να βρεθεί η βέλτιστη προσφορά από τη σύγκριση πολλών δανειστών με απλό και διαφανή τρόπο.

Και πότε και πόσο γρήγορα μπαίνουν στο παιχνίδι οι εμπειρογνώμονες χρηματοδότησης;

WOLFRAM GAST

Τα ψηφιακά αιτήματα χρηματοδότησης φτάνουν στους συναδέλφους μας στη VON POLL FINANCE μέσω της ομάδας προπώλησης, η οποία πραγματοποιεί την πρώτη επαφή με τον πελάτη σε σύντομο χρονικό διάστημα και συνήθως μέσα σε λίγα λεπτά για να διαπιστώσει την ανάγκη παροχής συμβουλών. Στη βάση αυτή, ο πελάτης ανατίθεται στη συνέχεια σε έναν από τους χρηματοοικονομικούς μας συμβούλους, οι οποίοι εκπροσωπούνται σε όλη τη Γερμανία και μπορούν να του παρέχουν τις καλύτερες δυνατές συμβουλές για τις ατομικές του ανάγκες, τόσο σε περιφερειακό όσο και σε επαγγελματικό επίπεδο.

Έτσι, λοιπόν, έρχεται η προσωπική επαφή, Dr. Lotzkat;

1. LUCIE LOTZKAT

Ναι, ακριβώς. Κατά κανόνα, ο χρηματοοικονομικός σύμβουλος έχει πρώτα μια τηλεφωνική συνομιλία με τον πελάτη για να διευκρινίσει την αρχική κατάσταση, τους στόχους και τις προτιμήσεις του πελάτη. Σε αυτή τη βάση, καταρτίζονται αρχικές προσφορές χρηματοδότησης, οι οποίες στη συνέχεια συγκεκριμενοποιούνται σε ένα προσωπικό ή, εάν το επιθυμεί, ψηφιακό δεύτερο ραντεβού και συμπληρώνονται με πληροφορίες από τα έγγραφα πιστοληπτικής ικανότητας και περιουσίας.

Τι συμβαίνει όμως εάν η VON POLL FINANCE δεν εκπροσωπείται περιφερειακά;

WOLFRAM GAST

Η προσωπική συμβουλή είναι πάντα σημαντική. Ωστόσο, εάν αυτό δεν είναι εφικτό, προσφέρουμε τις υπηρεσίες μας και μέσω βίντεο ή τηλεφώνου. Αυτό επιτρέπει στους υποψήφιους αγοραστές να συγκρίνουν διάφορους παρόχους δανείων απευθείας στην οθόνη με τους ειδικούς μας σε θέματα χρηματοδότησης και να καθορίσουν τη βέλτιστη προσφορά για τις ατομικές τους ανάγκες.

Πόσος χρόνος απαιτείται για την προετοιμασία του πιστοποιητικού χρηματοδότησης;

1. LUCIE LOTZKAT

Το πιστοποιητικό μπορεί να προετοιμαστεί κατά τη διάρκεια μιας μόνο διαβούλευσης, εφόσον ο πελάτης προσκομίσει όλα τα σχετικά έγγραφα, όπως μισθολογικές καταστάσεις ή αποδεικτικά στοιχεία για την καθαρή θέση.

Κύριε Gast, ποια είναι τα συγκεκριμέναπλεονεκτήματα του ψηφιακού πιστοποιητικού χρηματοδότησηςγια τους υποψήφιους αγοραστές ;

WOLFRAM GAST

Το πιστοποιητικό έχει πολλά πλεονεκτήματα. Πρώτον, οι πελάτες αναζήτησης γνωρίζουν τι μπορούν πραγματικά να αντέξουν οικονομικά και μπορούν να αναζητήσουν στοχευμένα. Επωφελούνται από το γεγονός ότι οι εγγεγραμμένοι πελάτες αναζήτησης ενημερώνονται για νέες αποκλειστικές προσφορές ακινήτων σε πρώιμο στάδιο. Επιπλέον, οι υποψήφιοι αγοραστές μπορούν να εξασφαλίσουν ένα προβάδισμα με το πιστοποιητικό χρηματοδότησης, καθώς ξεχωρίζουν από τους άλλους υποψήφιους αγοραστές μέσω του προκαταρκτικού οικονομικού ελέγχου και μπορούν έτσι να ξεχωρίσουν στον πωλητή και τον μεσίτη. Μην ξεχνάτε: Οι ιδιοκτήτες επωφελούνται επίσης από τους πελάτες που έχουν ελεγχθεί εκ των προτέρων ως προς την οικονομική τους κατάσταση και γλιτώνουν περιττά ραντεβού προβολής.

Προσφέρουν και άλλοι πάροχοι πιστοποιητικό χρηματοδότησης; Και τι χαρακτηρίζει τη VON POLL FINANCE για τον έλεγχο χρηματοδότησης;

1. LUCIE LOTZKAT

Το πιστοποιητικό χρηματοδότησης της VON POLL FINANCE δημιουργείται βάσει συζήτησης με τον πελάτη και με τη συμπερίληψη επαληθευμένων εγγράφων πιστοληπτικής ικανότητας - αξιόπιστα και με ακρίβεια. Αυτή η δεσμευτική προσέγγιση διαφέρει σημαντικά από ορισμένους άλλους παρόχους, ορισμένοι από τους οποίους επιτρέπουν μάλιστα στους πελάτες να δημιουργήσουν οι ίδιοι ένα πιστοποιητικό, εισάγοντας απλώς τα δικά τους στοιχεία σε μια ηλεκτρονική φόρμα.

Με μια ισχυρή και επαγγελματική ομάδα στο παρασκήνιο, επιλέγουμε την καλύτερη ατομική λύση από περισσότερους από 500 δανειστές. Με τον τρόπο αυτό, διατηρούμε προσωπικές επαφές με τους αντίστοιχους συνεργάτες επαφής από την πλευρά των τραπεζών, γεγονός που μας δίνει το κάτι παραπάνω κατά την ανάπτυξη λύσεων χρηματοδότησης. Επιπλέον, ως VON POLL FINANCE, διαθέτουμε την πιστοποίηση DEFINO και έτσι προσφέρουμε στους πελάτες μας πρόσθετες ασφαλιστικές συμβουλές σύμφωνα με το πρότυπο DIN, γεγονός που μας επιτρέπει να βελτιστοποιήσουμε την προστασία των πελατών μας, των οικογενειών τους και της περιουσίας τους. Και εδώ, επίσης, έχουμε πρόσβαση σε περισσότερους από 300 ασφαλιστικούς συνεργάτες και έχουμε επίσης λανσάρει στην αγορά τα δικά μας συμβόλαια VON POLL FINANCE, τα οποία παρέχουν στους πελάτες μας αποκλειστική και εξαιρετική προστασία σε τομείς όπως η ασφάλιση κατοικίας. Ένας τέτοιος ολοκληρωμένος συνδυασμός διαφορετικών χρηματοοικονομικών υπηρεσιών είναι σίγουρα μοναδικός με αυτόν τον τρόπο. Παρεμπιπτόντως, προσφέρουμε αυτή την υπηρεσία σε όλους τους πελάτες - ανεξάρτητα από το μέσω ποιου αγοράζουν ή έχουν αγοράσει στο παρελθόν το ακίνητό τους.

Σύνδεσμος: https://finance.von-poll.com/de-de/immobilie-finanzieren